Stojí váš marketing spoustu času a peněz, ale návratnost investic je v nedohlednu? Vyhněte se nejčastějším chybám, které dělá skoro každý.
Obsahový marketing je budoucnost
Je potřeba si hned na začátku ujasnit, že pokud dáváte na web spoustu obsahu, lépe lákavého obsahu, ještě lépe lákavého a užitečného obsahu, tak pořád ještě neděláte obsahový marketing. Obsahový marketing se totiž skládá ze dvou hlavních částí:
- z obsahu
- z marketingu.
Opravdu se nesnažím, abych si z vás vystřelil. Jenže tuhle prostou skutečnost ignoruje překvapivě mnoho firem.
Jak na marketing
Je potřeba:
- ujasnit si, co je hlavním cílem:
- co děláme,
- pro koho,
- proč.
- definovat obsahovou strategii:
- stanovit cíle, které se vztahují k jednotlivým fázím obchodu,
- vytvořit publikační plán (druh obsahu, fáze obchodu, cílová skupina, jaká výzva k akci),
- vytvořit plán propagace:
- jak dostanu obsah k cílové skupině (web, sociální sítě, blog…)
- kolik do toho musím investovat.
- Měření a vyhodnocování:
- pravidelně,
- ne na základě domněnek, ale na základě jasného měření,
- podle zjištěných výsledků upravovat plány.
Jakmile vám cokoliv z výše uvedeného chybí, chybí vám správný směr. Je jasné, co to znamená: směrem dopředu půjdete jen náhodou.
Jak na obsah
Druhy obsahu:
- texty na webu, příspěvky na sociálních sítích, PR články, blogy, newslettery,
- obsah ke stažení (a generování zájemců o váš produkt): e-knihy, šablony, atd.,
- infografika a obrázky,
- videa.
Témata (hlavní problém – kde je vzít):
- Analýza klíčových slov (to, co se nejvíc vyhledává – AdWords, Sklik)
- Reakce person, když s nimi procházíme obchodním cyklem
- Konkurence a jejich populární obsah
- Výsledky auditu (co se nejvíc sleduje na sociálních sítích, na webu…)
Díky možnosti působení obsahu přes několik marketingových kanálů a takto vzniklé synergii je mnohem vyšší efektivita prodeje, než při použití např. jenom reklamy.
Více na téma obsahový marketing najdete na mém webu a blogu.
